高峰時期，樂淘在北京王府井商業圈的繁華地帶，租下了澳門中心兩層辦公樓，人數超過400人。而短短一年時間過后，樂淘北京公司現在的規模從400人急劇降至40多人，其位于杭州的團隊也從近20人縮編至不足10人。
自從去年底宣布轉型自有品牌以來，樂淘正在經歷其成立以來最痛苦的一段艱難時世。
作為轉型的標志，今年上半年，樂淘推出了Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威)，C+(斯伽)五個自有品牌，7月份，其對外宣稱月銷售額超過500萬，利潤比以前翻 倍。此后樂淘再無公布任何數據。
樂淘在其沉寂的2012年下半年都發生了什么?
騰訊科技最近的調查顯示，動蕩是樂淘這段時間的主旋律。轉型前，樂淘是一個零售商，需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型后，需要的 是品牌塑造能力、供應鏈能力，體現品牌溢。從渠道制到買手制，樂淘內部結構大調整，整個供應鏈換血，無法適應調整的員工只能離開。
據樂淘離職員工透露，調整后，樂淘北京公司只剩下不足100人，且上個月啟動裁員后，僅剩下40多人。樂淘在杭州負責和阿里對接的運營團隊，從近20人調整至不足10人;目前樂淘的設計團隊位于珠海，具體人數不清。
“裁員是壓縮成本最直接的方式，但人員調整也使團隊運營能力不如以前，動了公司的士氣�！币晃皇煜诽缘娜耸恐赋觥�
與此同時，樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜中國等開放平臺，官網只賣自有品牌，砍掉了代銷部分。樂淘天貓樂淘官網旗艦店的銷量樂淘并未公布，騰訊科技根據目前上架產品粗略估計其月銷售額不超過百萬元。
天貓樂淘官方旗艦店中，月銷量最高的是茉喜一款女鞋，近一個月售出729雙。不過有93款近一個月銷量呈現個位數，144款近一個月無銷量。
Alex數據則顯示，樂淘官網letao.com近三個月流量平均排名14167位，下降了2465位。
多方面信息顯示，樂淘轉型正處于陣痛期。一位樂淘內部人士坦言，轉型后銷量有所下滑，“做自有品牌肯定需要時間�！�
樂淘的轉型并非沒有優勢。樂淘創辦之初即在與工廠接觸，憤怒的小鳥等潮鞋積累了一定品牌經驗，并從香港挖來知名買手。由于畢勝(微博)在演藝圈的人脈，品牌創辦之初即請來徐靜蕾、楊冪代言，知情人士稱主要采取分成模式——這對于創辦之初的淘品牌一般來說是不可能做到的事。
熟悉鞋行業的人士指出，與運動鞋周期長、起訂量高不同，休閑鞋的產品周期較快，從設計到銷售只需20天;起定量較低，每款可生產100-200雙。因此，休閑鞋試錯成本低。如果銷量好，可追加生產，如果銷量差，也不會產生太大庫存。
該人士認為，鞋類品牌初期肯定要經歷市場試錯，至少需要一年四季的時間，再根據試錯結果進行調整。在這個階段，訂單量并不那么重要，重要的是把商品做好，把品牌樹立好�！艾F在評估樂淘的轉型還太早，做一個品牌，需要3-5年甚至5-8年的心血，需要耐心去養�！�
但是，悲觀觀點認為，當前做鞋類自有電商品牌的時機已經過去�！叭昵�，傳統鞋類品牌尚未重視網上銷售，更多是代理商。如今，傳統鞋類品牌正組建團 隊、做大投入來規劃互聯網市場。傳統企業的消費者認知度、品牌資源，都強于互聯網公司。” 一位不愿具名的鞋類B2C創始人指出。
而一位鞋類品牌電商負責人也認為，樂淘半年的轉型未達預期，市場份額很低，轉型的力度和操作手法都不是很到位。
“如果樂淘還是以一種創業的心態來做，肯定會做的更好。但我感覺他們已經沒有二次創業的沖勁了�！痹撊耸客嘎叮厔俨糠志υ谵D移到其個人投資的項目中。
垂直電商生存樣本
樂淘的轉型，是垂直電商生存的一個樣本。
過去一年，垂直電商流量、估值雙雙下滑，資金鏈緊張，維棉、呼哈網、后瑪特、樂酷天等停止運營，此外，凡客人員調整仍在持續，千品網裁員50%。
優購CMO徐雷認為，垂直電商流量下滑，主要有兩方面原因：一是與企業資金緊張減少廣告投入。由于垂直電商用戶群和用戶基數原因，流量和訂單更多依 賴于廣告。去年垂直電商資金相對充裕，今年資金出現緊張情況。“我發現流量下滑的垂直電商，主要在推廣力度上下調。有些垂直電商供應鏈比較弱，貨品跟不 上。下調推廣力度后，導入的流量減少，如果貨品供應鏈本身不強，等于喪失了貨品的優勢，加速了流量、訂單下滑。”
二是平臺電商的發力。垂直電商以服裝鞋帽為主，去年和今年，平臺電商發力做開放平臺，開放的也是服裝鞋帽產品，形成對垂直電商擠壓的態勢。
業內分析人士認為，垂直電商目前有兩條出路，一是將門檻筑高，品類做深，讓平臺難以沖擊，如麥包包、聚風尚等;二是做自有品牌，提高利潤，有機會走的更長遠。樂淘選擇的后者�！伴L期來看是有機會的，短期來看，也許會比較困難�！眱炑�100 CEO陳騰華評價說。
但資本可能并不能留給樂淘太多時間。過去四年，樂淘曾經先后四次融資，投資方包括聯創策源、老虎基金、德同資本等，公布的融資額高達數千萬美元。資本的壓力下，樂淘還有多少機會繼續試錯呢? |
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