涼茶銷售已超百年，王老吉因為找到怕上火而完成了與消費者的核心溝通。核桃露并不是一個企業在做，養元的六個核桃說經常用腦要喝它而得到了消費者的認可。飲用水的消費一直在進行，樂百氏說自己二十七層凈化率先刷新消費認知，農夫山泉則提出天然弱堿性水，讓消費者對水認知實現換代升級而心甘情愿用人民幣為它投票。

    整體看來，好產品很多，但真正能從自己的好中拿出一句能擊中消費者心靈中最柔軟部分的并不多，因此，不能簡單說賣點可以讓產品提升銷量，但說賣點就像引線，能給消費者一個選擇某個產品的理由，從而讓這個產品實現市場引爆，似乎并不為過。

在牛奶競爭已經非常充分的背景下，妙士曾經因為發現餐飲人群的特殊需求，并滿足它，成就了自己。達利園更是從來沒有創造全新品類，只是依據自己的優勢個性配置，用性價比給了消費者購買理由。

    有些企業，財大氣粗，理想遠大，就創造絕大多數消費者的購買理由，從而一騎絕塵；有些企業，不能登泰山之高，只創造一部分人的消費理由，同樣為市場的多元化豐富化做出了貢獻，也成就了自己的銷量提升。

    其實，無所謂大小，只要能合法地為消費者創造福祉，就都是英雄！

  從產品來說，沒有一個產品的功能是單一的，罐頭在城市生活中所占比例已經很小，但在縣鄉級市場的酒席、部分餐飲的廚房中用量卻很大。因此，發現產品多層面功能以及生活中未滿足的需求，是提升銷量的重要方法。如橄欖油最初進中國只在涉外性賓館，但當部分企業將其作為禮品銷售時，銷量迅速實現巨變。單縣羊肉湯作為產品最初只是喜愛者偶爾消費的食品，但作為特產銷售后，不可避免成為節令規模銷售的禮品，銷量不提升都難。

 伊利作為液態奶的領先品牌，依托對技術的整合，先是把只能保值數天的鮮奶升級到可長途運輸的巴氏奶，接著又陸續引領酸奶，此后又細分市場，開發兒童、白領等人群專用奶，近幾年開始重新發現牛奶價值，開始啟動牛奶保健價值，但不管是基于生活價值，還時人群價值，抑或保健價值，每一次價值提升，本質上市場的容量也在與時俱進。

    而只有與時俱進，不斷打破消費邊界，創造新的用法，產品的銷量才能如劉德華歌中所唱——趨向無極限。