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用互聯網思維做廣告搭載營銷新模式

發布日期：2014-2-7 點擊次數：1138 次

發送該信息到手機

而從今年來看，百度似乎更加敏銳的撲捉到了一些新的東西，最近推出手機百度、百度手機衛士、百度地圖等產品的一系列廣告，并配以密集的“網絡范兒”營銷活動，讓人看到在這些廣告背后呈現的營銷思維模式：互聯網思維和傳統媒介載體的結合，開啟了一個精準突破、重塑整合、內容承載的互聯網思維營銷新模式。
互聯網思維營銷來襲
隨著互聯網愈發便捷，溝通成本極大降低，消費信息越來越平衡，權力正從零售商轉移出來到了消費者手中。這是一個劃時代的變革，消費者們共同參與、共同分享的開放架構正在信息浪潮中形成——我們迎來消費平等、消費民主和消費自由的消費者主權時代。
在這個時代中，由于權力重心傾斜，每個消費者都被賦予了改變世界的力量。一個用戶在社交化媒體上吐槽品牌很有可能演變成一場品牌災難，而一次有效的溝通則能為品牌增色不少。因此，互聯網思維成為未來品牌營銷中不可或缺的因子。
據資料顯示，互聯網思維一詞最早的提及者為百度CEO李彥宏。他在2011年的演講中，就曾提到這個概念，意思是指要基于互聯網的特征來思考。與大規模生產、大規模銷售和大規模傳播的工業化思維相反，互聯網思維更加強調用戶的個性化，了解用戶的痛點，簡而言之就是：“專注產品與服務的極致”+“優秀的社會化媒體營銷”。
隨著移動互聯網的大行其道，各大互聯網巨頭們更是紛紛搶占山頭，“3Q”、“3B”大戰硝煙未盡，“BAT”群雄爭霸烽火又起。為了搶占市場，大佬們紛紛使出了看家本領，宣傳自己的移動平臺，而互聯網思維則在營銷戰中發揮的淋淋盡致。這次百度重拳出擊就是一次很具有參考性的演練。
精確定位，精選平臺
在營銷這個環節中，受眾的接受度和認可度十分重要，用通俗的話說就是要受眾個性化，實現對癥下藥。互聯網思維營銷最顯著的特點是突破了物理束縛，重構人群邏輯空間，它的目標指向性十分精確，扁平化的營銷方式減少了傳統營銷模式糅雜結構，讓宣傳信息直達受眾，進而產生共鳴。
還是以百度近期系列推廣案例為例。首先定位夠準確，將目標受眾鎖定特定人群，提供更加精準的宣傳。移動端的主要用戶群體是80、90后的年輕人，這個年齡段的人群易于接受新鮮事物，新興的移動互聯網的發展正是依靠這個群體的壯大。無論是手機百度結合網絡劇《萬萬沒想到》發布的系列TVC還是百度手機衛士的“千萬懸賞終結惡意扣費”整合傳播，都實現精準定位，進而引發共鳴，產生病毒式傳播。
其次平臺要選得好，縮短與用戶的溝通環節。手機百度《萬萬沒想到》TVC在湖南衛視、江蘇衛視投放就是個典型。眾所周知，無論是芒果臺還是江蘇衛視，都以其全方位的娛樂大餐迅速占領了年輕人的市場，湖南衛視在年輕人群中的收視率持續上揚，其獨特的媒體特質和受眾特征成為了廣告的稀缺資源。
另外從受眾遷徙來看，在春節期間，用戶將從一二線城市大量涌入三四線城市，故互聯網企業大量的涌入平時不太觸達的媒體。投放隨著用戶遷徙，顯著帶來了市場份額的波動。
在合適的平臺，為合適的人宣傳合適的廣告主題，使得無論是手機百度TVC系列廣告、百度手機衛士“千萬懸賞終結惡意扣費”整合傳播還是百度地圖的“線上派發福袋”活動,認可度都一路走高。
碎片市場，跨屏整合
碎片化已經不再是新聞，碎片化很顯然的重構用戶注意力。在這樣的沖擊波中，許多媒體成為了犧牲品，無論是海爾明令禁止投放雜志廣告還是電視媒體持續走弱都說明了1.0式傳播已經遇到了瓶頸，如何整合成為關鍵。
多屏終端的發展，使得營銷方式更加多樣化，多屏化亟需運用整合策略形成合力，將注意力重新糅合�？缙羵鞑椭鷱V告主針對特定的群體，對品牌廣告進行多維定向投放，充分利用電視、電腦、手機、平板電腦等不同屏幕的特點和優勢，進而占領了營銷制高點。
無論是pc端、移動端，百度在電視臺黃金檔播放廣告，正好把傳統電視屏、pc屏和新興移動屏結合了起來，把握住了多屏融合給自己帶來的營銷機會，既抓住了原有網絡劇的忠實追隨者，又拓展了傳統電視屏前的觀眾。
另外百度手機衛士投放戶外廣告更是將多屏進行整合，受眾群體對百度的認可度大大提升，達到了宣傳效果的立體化和普遍化。
內容公關，重塑關系
此外，消費者主權時代，媒介壟斷被打破了。消費者同時成為媒介信息和內容的生產者和傳播者，希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導消費行為的模式不成立了，內容公關藉此躋身過去一年十大營銷關鍵詞榜單，內容為王在這個時代依然成立。
俗話說沒有話題的營銷不是好廣告，百度在這點上非常有代表性，無論是手機百度的火車票，黃牛，網絡熱劇，惡搞……還是百度地圖的“線上派發福袋”，無不與當今熱門話題相關，再加上高辨識度和融合度的內容，傳播效果顯而易見。
另外，在新媒體形態中，有價值的內容(講故事)成為營銷的核心，在公共關系中添加內容營銷策略和社交媒體計劃時，故事是這一切的基石，創造出的故事將使得更多人參與話題。前面提到的百度手機衛士黃金商圈大屏幕投放廣告后，還在社交媒體上發起“千萬懸賞”活動，讓網民參與到故事中來。
把廣告做成內容，讓內容反映焦點，用焦點傳播主體，新式營銷策略開創了廣告的新形勢，像“腦白金”那種單純靠重復催眠的營銷模式已經不受大眾認可，手機百度正是抓住了這個機會，既提高了品牌關注度，又達到了傳播效果，可謂雙贏。
在媒介融合的環境中，“新舊”媒體不再是一個對立的概念，只是承載內容的形式——傳播媒介在不斷發生變化，每一次新的傳播平臺、新的技術手段更迭，都對企業傳播帶來深遠影響。可以說，互聯網企業用自己的思維模式重新定義了傳播理念，對于他們來說，平臺的新舊不是關鍵。但是有一些是不會變的：有價值的內容永遠不會消亡，與傳統思維所不同的互聯網思維也將有更廣闊的發展空間。

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