九型教練不同與傳統管理的地方，是在不增加投入的前提下，僅僅通過有效對話的技術，引發員工的智慧，去為企業創造價值。

　　案例：某以房地業為主體的民營集團公司，總經理想從四位大區銷售經理中挑選出一位作為主管營銷的副總，四位都跟隨他多年，業績都還不錯，能力各有所長，他一時拿不定主意，于是，希望我去幫助他和四位銷售經理面談一次，想聽聽我的建議。以下是我與其中一位經理的談話過程：

　　教練：你一般是如何訂立目標的？

　　當事人：我這個人一方面比較積極，會為自己定立一些目標，但這些目標一般是放在心里，不想外表露。第二我會把目標進行分解和分析，去做十分有把握的事情。

　　教練：為什么要把目標放在心里呢？

　　當事人：如果說出去，沒有做到，那就意味著失敗。

　　教練：失敗對你意味著什么呢？

　　當事人：說明你在做之前考慮不周。

　　教練：你剛才說做一件事情前要有十分的把握才做，為什么要這樣呢？

　　當事人：在做的過程中有可能會出現一些問題，而不考慮清楚的話，就很容易造成事情的失敗。而考慮周到，成功率的概率也會很高。

　　教練：成功率高對你來說有什么重要？

　　當事人：成功率高是對我生命價值的肯定，別人也會認可我。

　　教練：為什么把別人的認可看得那么重要？

　　當事人：別人認可我，我在一個地方才能站住腳。

　　教練：你在做計劃時會考慮什么？

　　當事人：我會考慮這件事牽涉到哪些人和事，他們對這件事有什么影響？會有哪些反對意見？

　　教練：你通常在什么情況下會給自己定目標？

　　（6號在感到不安全的時候會呈現3號型的行為特征，問此問題是為了與3號進行區分。）

　　當事人：比如小的時候，看到別人家的房子蓋了高的樓房，我就會想：我以后也會蓋。上中學的時候，我看到別人騎自行車，我也想有一輛……

　　（害怕落后，差距讓他感到自卑和不安。）

　　教練：假如你以后什么都實現了，你最想過的生活是什么樣的？

　　當事人：……都有了？我會想到一個很遠、很清靜的地方去生活！

　　教練：為什么要到很遠、很清靜的地方呢？

　　當事人：因為市區人太多，人際關系很復雜。

　　教練：假如我們去旅游，象一些很少有人去過的地方，你會去嗎？

　　當事人：如果是一項任務的話……

　　教練：就是一項活動。

　　當事人：那么之前要做充分的準備，我想那里既然能接受人去旅游，一定是有些安排的，安全應該不是問題吧！

　　教練：為什么把安全看得那么重要？

　　當事人：安全牽涉到人的生命，一個人如果生命都沒有了，那一切都無從談起！

　　這里充分體現了6號對安全的追求。）

　　教練：假如畢業十年后，同學回到學校相聚，大家平時很少聯系，見到原來的同學后，你最想了解的是什么？

　　當事人：最留意的是了解他們現在混的怎樣？

　　教練：為什么會對此關心呢？

　　當事人：原來大家都是學生，在學校看不出誰的能力大小，在社會上才能真正檢驗出一個人的能力。

　　教練：假如你發現有很多同學比你強，你會怎樣？

　　當事人：佩服！然后我會問他們為什么混得比較好。

　　教練：假如你發現大部分同學都不如你，你會怎樣？

　　當事人：（思考良久）踏實，心里踏實！

　　通過以上談話，學習過九型的都能“聽”出很多“6型”人的特點。“6型”人的內在深處的渴望是追求“安全”，他們注意力焦點往往會放在“潛在的危機”上。他們日常的行為都是希望把自己放在他們自認為比較安全的位置，當他們感到危機時，希望盡快擺脫危機時，能夠表現出一種超出常人的行動力和能量。

　　當“6型”放下內心的焦躁不安，在放松狀態下，會呈現出“9型”無憂無慮，喜近自然的特性，而當“6型”感覺到落后和威脅時，會呈現“3型”人的特征，他們行動力和目標感都非常強。

　　“6型”感覺到落后和威脅時，會呈現“3型”人的特征，他們行動力和目標感都非常強。

　　“6型”人在平時生活工作中喜歡相對穩定的環境，家庭觀念很重，非常孝順。相信權威，忠誠可靠。做事穩重有條理。

　　在和其他幾位銷售經理談完之后，發現他們分別是7號、4號和3號。考慮到總經理本人是位“8型”。從穩定和長遠考慮，我著重推薦了“6型”作為后選人，并把其他幾位經理的優點和局限全面向總經理做了評估，最后總經理看了我的訪談建議后，采納了我的建議，選“6型”作為副總。

　　過了一段時間，總經理對新提升的副總體比較滿意，團隊過渡也比較平穩，但覺得這位副總魄力不夠，工作不夠積極主動，在一次教練談話中向我提出他的困惑。

　　于是，關于如何用好“6型”人，我向他講了一則有趣的故事：

　　在個減肥訓練營，據說訓練手段獨特，而且效果很明顯。這天訓練營里有來了一批新學員，教練大致了解完學員情況后，將他們分成A、B兩組。教練先把A組的同學帶到訓練場，接下來叫出一批身穿三點式、擁有魔鬼身材的美女，然后對A組的同學說：“你們看好了，誰抓到前面的美女，這個美女今晚就是他的了！”于是這批學員開始對美女瘋狂的追逐，但追了半天，總是抓不到，原來這些美女個個都是運動健將，但是這批學員個個都服輸，追了幾天下來，雖然美女沒有抓到，但減肥的效果還是達到了。

　　而B組的同學，也被教練帶到訓練場，接下來教練帶來幾個五大三粗，丑陋不比的女人，然后對B組的學員喊到，你們趕快跑！如果誰被她們抓到了，今天晚上你就是她的的了。于是B組的同學沒命地跑起來……

“哈哈……”總經理情不自禁地大笑起來！

　　等總經理平靜下來后，我問他，“A、B兩組的同學，你說哪組跑得快，減肥效果更好？”

　　“當然是B組的！”總經理笑著說。

　　“那你該知道如何對你的副總進行激勵了吧！”

　　作為現代管理者，如果你能夠明白你的部下和關鍵崗位的領導及員工的性格是屬于九型中的哪種類型的人，則你自然會明白他的內在真正的動力來源是什么？當你能明白這一點時，你就自然知道如何引發知識型員工的智慧？如何用智慧去創造價值？如何用最小的成本獲取最大的價值，就象一個杠桿你如果找到一個支點就可輕松撬起一個地球！而這個支點就是人們內在的“性格”。

　　九型性格自八十年開始，已經被歐美廣泛用于企業管理、人際溝通、團隊建設、領導決策、有效執行、客戶關系、人才挽留、激勵策略、選人用人等企業發展的各個方面。經過著名心理學教授的研究發現和無數企業管理者的實踐證明，九型性格教練已經成為一個簡單、實用而有效的管理工具。