一、銷售員與客戶的交流不僅僅是語言的交流

　　人們的感情不僅僅是靠語言交流維系的，但是專家普遍認為，人類交流大多數都是通過非語言形式進行的。這些語言形式包括觸摸、音調、手勢、形體姿勢、距離、時間意識、眼神的交流、凝視和瞳孑L的擴張以及一些可視線索。當然除了這些你還可以通過其他可行性方式與客戶進行交流。人們通過這些非語言渠道交換信息并表達意愿。了解怎樣解釋超語音對于電話營銷和面對面銷售等營銷方式都非常重要。研究表明，人們對于一些文字性陳述的價值和優點的判斷取決于對其說話語調的評價。

　　二、銷售員引起客戶同情心進行銷售

　　引起客戶的同情心是銷售員進行銷售的最佳方式，這至少證明你與客戶之間的就來哦存在共鳴。銷售活動中，大多數的銷售人員都偏重于推理而偏離情感。銷售人員在收集和解釋消費者信息時，似乎總是傾向于認為消費者決策都來源于有意識的思想。幾乎沒有人會對情感在消費者決策過程中的重要性表示懷疑，然而在行動過程中，他們卻總是傾向于理性的一面。在調研方法的運用過程中，理智與情感的密切合作表明：調研方法的運用必須使理智和情感顯性化，以此反映它們相互依存、相互影響的本質關系。

　　三、通過現有認知的綜合信息精確分析客戶

　　大多數的思想和感情都是在無意識中產生的在我們所擁有的知識中，有很多是潛在或默認的，我們根本無法知道自己所擁有的所有東西。通過綜合分析現有的信息，我們往往會得到令人驚訝的答案，而這種分析又恰恰是我們演繹歸納技巧中的一種功能。這些無意識的思維過程利用現有的數據，產生包含很多新答案的有意識思想。例如，一個深刻了解消費者的銷售人員往往能夠在產品還未上市之前，就準確地預測到消費者對于新產品的反應。通過對現有認知的綜合分析，銷售人員也可以隱約地知道某一個消費者激勵計劃能否達到預期的銷售目標。銷售人員都能自發地知道什么時候該開始清倉銷售，盡管他們力圖解釋個中原委。