原因：不好意思開口讓客戶進行轉介紹。

　　很多的銷售人員不好意思開口要求已有客戶為自己進行客戶介紹，其原因可能是害怕丟面子，可能是因為怕開口遭受拒絕，也可能擔心這個動作會給客戶帶來麻煩等等，反正表現在實際中就是對已有的客戶絕口不提轉介紹的事情。其實我想對這樣的銷售人員說，如果你正在這樣做，你就走進了誤區，這個誤區的關鍵就是我們用我們的想法代替了客戶的想法，實際客戶根本不是這樣認為。

　　1、客戶都希望為自己服務的銷售人員絕對優秀，甚至比自己周圍朋友的服務人員都要優秀，是最優秀的，也正是基于這一點，客戶在一定條件下會幫助我們實現優秀。

　　2、如果你的服務令客戶滿意，客戶會期望把他的朋友也介紹給你服務，這不光會給你帶來好處，也會給客戶帶來榮譽(對原有客戶進行良好服務是客戶轉介紹的關鍵基礎，如果這一點你都做不到，轉介紹就不要提了，提了對你絕對是傷害，你此時最重要的工作就是通過服務讓客戶對你認可和信任)。

　　3、客戶周圍的朋友一定有需求，關鍵是他們需要一個值得信任的人，作為客戶而言做這樣一件有意義的事會令其非常開心。

　　換一句話說，你是否可以使用轉介紹來開拓新客戶，客戶的想法不是最重要的，最重要的是你對客戶的服務是否能夠得到客戶的認可，客戶對你是否足夠信任，如果你認為做到了以上兩點，恭喜你，你可以要求客戶為你進行轉介紹了。