一、產品的報價順序有講究

　　采用價格分割的方法，用較小的單位報價，能造成買方心理上的價格便宜感。例如，茶葉每斤100元報成每兩10元等。再比如啤酒報價，我們通常報一瓶的價格，卻不報一箱的價格。因為整件報價不易換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下高價的印象。先報低價再報高價。比如一位銷售員向一位畫家銷售一套筆墨紙硯，如果他一次報高價，畫家可能根本不會購買。但他可以先報筆價，要價很低；成交之后再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之后，接著談紙價及硯價，這時可抬高價格。畫家已經買了筆和墨，自然想“配套”，不忍放棄紙和硯。這樣，銷售員獲得的利潤一點都沒有減少。

　　二、報價時語氣要堅定．內容要明確

　　報價要非常明確，以便對方準確地了解我們的期望。可借助于直觀的方法進行報價。比如，在宣讀報價表時，拿出一張紙把數字寫下來，并讓對方看見，這樣就能使報價更加明確無誤。提出價格問題時，語氣要堅定不移，就好像沒有任何商量余地一樣。如果我們用“大約”、“據說”、“大致”這樣的詞，客戶就會把這作為價格還有商量的余地的信號。所以，你報開盤價或向對方提出要求時要堅決且果斷，不要給對方留下余地。這樣，也能夠讓客戶感覺到我們做事的認真和實在。在向客戶報出你的價格時，沒有必要為那些合乎情理的事情進行解釋、多做說明。因為對方肯定會對有關問題提問的。所以，報價一定要簡單明確。

　三、對于先報價還是后報價要伺機而動

　　應該是我們先報價還是客戶先報價呢？如果是我們先報價，可以將價格限定在一定的范圍內，如果客戶不想丟掉生意，就很難把這一價格調得太大，最終協議將在此范圍內達成。而且先報價可以讓我們在整個談判與磋商過程中起主導作用，故先報價比后報價影響要大得多。 不過，先報價也存在風險，這就是：很有可能我們的價格報得不夠高，這就損失了許多；或者也可能開始的要求高得有些荒唐，根本不可能達到。對方聽了我們的報價后，可以對他們的報價進行調整，獲得本來得不到的好處。